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    面对这样一个封闭的市场，力微电子自然没有美国公司的特权，不过在DRAM市场越来越不景气的时候，机会很快就来了。木村博士为力微电子引见了松下半导体，顾远德亲自去日本拜会了松下株式会社的社长谷井昭雄，就DRAM的供应达成口头协议。

    原因并不令人意外，松下半导体公司支撑不下去了，随着房地产泡沫破灭和经济危机，日本政府资金大为紧张，对于半导体产业的支持力度也大幅度削弱。逆水行舟，不进则退，日本也由此韩国所超越，也是这个行业逃不脱的定律。

    另一方面，松下在这场经济危机中损失惨重，更何况还有60亿美元收购环球影业的壮举，背上了沉重的负债，已经难以维持松下半导体持续的巨额亏损。其实从两年之前开始，松下就减少了在DRAM部门的投入，反而加大了面板行业的投入，寄希望于其在电视和计算机行业的发展前景，毕竟此时日本占据着全球九成以上的面板市场。

    虽然只是为数不多的供应合同，而松下也并未完全放弃DRAM产业，只是暂时通过外购以减少损失，但是这对于力微电子，绝对是一次千载难逢地打开日本市场的机会。

    总之，日本市场差强人意。

    最后是美国市场，虽然美国严厉制裁日本半导体产业，但是依旧占有美国近半数的市场。

    顾远德此次从华盛顿过来，主要是游说美国政府和半导体标准委员会，一来因为力微电子同金士顿的合作，以及成为英特尔的DRAM供应商，有利于美国半导体产业的发展以及美国人民获得更为廉价的存储产品，以防止被纳入打击范围，从去年开始，相关政策就有些松动了；二来则主要是同英特尔的合作，毕竟随着英特尔放弃DRAM产业，随着微处理器（CPU）领域越来越成功，需要大量采购DRAM产品，而麻烦在于，这需要通过美国半导体标准委员会的审查。栢

    虽然期间有些波折，但是经过数月的努力，最终还是如愿通过美国半导体标准委员会的审查，获得向美国主要微处理器公司供应DRAM产品的资格，毕竟在此次DRAM产品价格的暴跌中，美国也深受打击，德州仪器也一度有传出，有出售存储部门的计划。

    “虽然还需要进一步改进，但是我保证下个月，力微电子的DRAM就会出现在英特尔的微处理器上。”顾远德还是比较有信心，同英特尔接触一年有余，终于达成所愿，随后面露犹疑之色，道：“不过，英特尔希望能够与力微电子在北美合资建厂，以保证供应链的稳定。”

    “亚利桑那州的工厂吗？”蔡致良还记得去年在亚利桑那州提及的工厂。

    “是的，鉴于市场环境不好，摩托罗拉已经关闭了亚利桑那州的工厂，开始收缩业务。”顾远德说道：“虽然加西亚先生数次致信，但是我觉得，时机并不成熟，就以当前市场不景气，力微电子暂时未有扩张计划为由婉拒了。”

    蔡致良说道：“逆势扩张，眼下也是机会。”

    “力微电子并不是英特尔唯一的DRAM供应商，而德州仪器和摩托罗拉依然维系着DRAM生产线的运作。所以，我认为随着同英特尔的进一步合作，还需视未来的销售规模而定。”顾远德说道：“另一方面，也是因为董事会已经出现分歧，对力微电子近半年的持续亏损，也颇有微词，此时在北美扩张并不是上策。”

    董事会的分歧，自然是股东们的意志体现，随着力微电子的不断融资，也不再是蔡致良的一言堂了，多少有些顾忌。栢

    “另外，随着三星电子公布64M的DRAM样品，力微电子应该集中全力攻克64M的技术，以尽快缩短同三星电子的技术差距，而不能因为一时的分歧，打断力微电子如今的上升态势。”
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