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    “意大利的货币是里拉，如今对美元的汇率在1400上下，400亿里拉的销售额，换算成港币，也就是2亿多的样子，还是近两年里拉升值了50%的缘故。”赵志远解释了一句，接着道，“阿尔萨斯服饰公司大概成立于三十年代，也曾在五六十年代辉煌过一段时间，高峰时曾经每年3000亿里拉的销售额，当时里拉对美元还是600左右，合5亿美元。后来，米兰时装周诞生了，阿拉亚先生决定走高端时尚路线，从此便开始走下坡路，再加上后来的石油危机引起的意大利经济衰退，便一年不如一年了。也就是随着近几年经济好转，公司才慢慢有些起色。”

    “一年600万美元的订单也不少了。”蔡致良点点头，却是没想过意大利的货币会这么不值钱，接着道：“即使这600万美元的订单落地，也远远不够两千万，你还有其他计划没有？”

    赵志远道：“东南亚这边，纺织品贸易的利润太微薄了，魏乔年后做了一单，跟我年前做的那笔订单一样，都是40万美元，但是利润不及一半。我的计划，还是拓展意大利的市场，也比较熟悉。”

    蔡致良道：“利润低，没关系，关键是抢到市场份额，只要有两成的毛利润就可以做，东南亚这边也不要放弃。”

    赵志远道：“东南亚这边有魏乔盯着，下个月还会有一笔30万美元的订单。”

    “魏乔是原先亨达贸易公司的吗？”蔡致良听赵志远两次提起这个名字。

    赵志远道：“不是，是年后才招聘的，亨达贸易公司基本不做纺织品，没有这方面的业务员，只能从外面招聘。”

    “你什么时候去意大利？”

    赵志远道：“6月中旬左右，到时第一批货应该已经抵达威尼斯。”

    蔡致良建议道：“你去谈的时候，可以再适当让利。”

    “为什么？”

    “我们入场晚，不给些好处，又凭什么和香港的同行竞争呢？”

    “可是，我们的报价已经比香港同行的报价低了半成。”

    “还不够，我们需要快速地打开市场。”蔡致良以为年初的时候，自己已经说清楚了，道：“3000万的销售，1000万的利润，与300万的销量，200万的利润想比，孰优孰劣？前者意味着已经打开市场，订单源源不断，而后者却只是暂时站住脚跟，前景不明。而我们争的就是时间。”

    “我明白了。”

    赵志远道：“年初的时候，您说试着收购一家欧洲的公司，我觉着阿尔萨斯就不错。”
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